斗鱼北京时间11月21日(NASDAQ:DOYU)财务报告于2022年第三季度发布。本季度，斗鱼继续保持稳定的发展战略，加强精品内容的布局，为用户带来更好的内容服务。丰富的互动体验不断提高斗鱼社区的活动性、用户粘性和支付意愿。同时，斗鱼在第三季度进一步优化成本结构，创新收入模式，不断提高运营效率，再次实现单季度利润。

财务报告显示，斗鱼第三季度总收入为17.98亿元。毛利润为2.51亿元，对应毛利率为14.0%。在非美国通用会计准则下，斗鱼净利润为2570万元，同比显著增长。斗鱼移动季度平均水平MAU为5710万，用户规模保持稳定。

斗鱼创始人，CEO陈少杰说，“在复杂的宏观环境下，一方面通过持续的内容投资和服务创新稳定了用户规模，另一方面提高了收入质量，加强了成本控制，实现了公司整体业务的基本稳定。未来，我们将继续完善以游戏内容为核心的社区生态，加深与游戏制造商的合作，以社区互动为驱动力，继续推进和完善游戏内容建设和互动功能，坚持实施“以游戏为核心的多元化内容生态平台”在国内游戏直播行业保持领先地位，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

打造互动性强的优质内容 社区生态继续繁荣发展

在内容生态系统建设方面，斗鱼在第三季度更加注重互动内容的创新，坚持优质自制内容和游戏分区的精细运营，为用户构建积极健康的社区生态。

在自制赛事方面，斗鱼更注重丰富赛事类型，共推出90场自有品牌电子竞技赛事。其中，斗鱼王者荣耀大师赛、2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季等专业赛事仍然是官方赛事的合作渠道，保持着极高的专业性和观赏性。同时，斗鱼凭借雄厚的头部主播资源，将专业赛事大众化，打造了一系列主播IP比如英雄联盟主播Doinb发起的《2022 LBL秋季赛，王者荣耀主播Gemini《幸运杯》和骚白发起的《木兰武道会》为平台和主播带来了更广泛的用户关注。

斗鱼还推出了一系列流行的自制赛事，以适应全国电子竞技的趋势。例如，王者荣耀企业联盟》，针对企业用户S2.面向高校学生的《“摘星杯”高校对抗赛《CS:GO名校对抗赛等。这些细分赛事不仅覆盖了广泛的用户群体，而且大大提高了游戏社区的活动。斗鱼还通过专业竞争体系的形式和官方主播的解释，为用户提供了与职业竞争相当的参与体验。特别值得注意的是，斗鱼为女性玩家打造的穿越火线女神大赛和永劫无间女神大赛，为女性用户提供了展示游戏实力的舞台，进一步完善了平台女性主播的招聘和培训体系。

PGC在自制综艺节目方面，斗鱼在第三季度推出了《光速逃脱-先锋队特辑》、《最佳玩家》和《湖南》bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陕北一家》等十余档节目。综艺节目主题不同，场景不同IP，创作团队不仅成为传统游戏内容的有益补充，而且基于直播综艺节目的实时性和互动性，增加了用户可以跨屏参与的互动环节，如游戏道具、队友/对手选择权等，不仅增加了内容的兴趣，而且实现了收入手段的创新。

斗鱼精细化运营策略基于对细分人群需求的深入了解，成功稳定了平台流量。第三季度，斗鱼移动终端季度平均水平MAU为5710万，环比增长2.5%。这一数据的持续增长再次证明，用户并没有因为斗鱼缺乏一些版权活动而丢失，平台上高质量的自制内容和锚内容仍然具有很强的市场竞争力。

升级会员服务等收入玩法 Non-GAAP连续两季度盈利

除了第三季度的高质量内容，斗鱼还进一步加强了对新收入模式的探索。斗鱼年初上线“钻粉会员”服务结束后，斗鱼通过推出多样化的会员增值权，提高了用户会员的支付意愿。本季度，斗鱼钻粉会员权益再次升级，粉丝和主播专属空间新上线“粉丝家园”，为持有主播粉丝卡的用户提供与主播一起成长的记录空间。这一功能不仅进一步增强了粉丝与主播的互动和粘性，也成为了促进粉丝付费的新途径。

与此同时，斗鱼在与游戏厂商合作方面也取得了突破。在王者荣耀分区，平台不断升级用户产品体验，首次联合KPL夏季比赛期间，官方推出了游戏特点和用户需求“KPL赛事战令”平台观看互动游戏，吸引了许多新老用户参与。斗鱼在天涯明月刀分区推出“八荒宝阁”在活动中，主播可以为游戏道具、外装等产品讲解游戏道具的用途、最佳配置和使用策略“带货”，拓宽收入路径。用户可以通过提供定制礼物来解锁活动并获得积分，并使用平台积分来交换游戏道具，大大提高了用户活动和对平台的粘性。

许多有效的商业运营游戏显著提高了用户的付费意愿。虽然本季度斗鱼取消了一些回报率低的新付费用户营销活动，但平台用户粘性大大提高，用户愿意支付高质量的内容，使斗鱼的收入质量更加健康和可持续。第三季度斗鱼总收入为17.98亿元。直播收入17.05亿元，广告等收入9330万元。2021年同期毛利率从11.9%提高到14.0%，毛利率为2.51亿元。在非美国通用会计准则下，斗鱼净利润2570万元，同比扭亏为盈。

斗鱼财务副总裁曹昊指出，“本季度，公司继续保持对高质量内容的投资，保持公司整体直播业务的稳定，探索基于游戏的新商业模式。同时，我们继续进行成本控制和成本优化。本季度，公司连续两个季度实现调整后的净利润。截至第三季度末，公司的现金和现金等价物、有限现金和存款余额为68.7亿元丰富的现金储备给了我们应对挑战和变化的灵活性。斗鱼在稳定和优化核心业务财务业绩的同时，将继续探索新的实现模式和运营模式，努力为股东带来长期价值。”

创新“云观赛”互动玩法 创造沉浸式观赛体验

第三季度，斗鱼与腾讯云平台创新，基于云游戏技术“云观赛”场景模式推出了虚实结合的电子竞技场馆，让观众可以在那里“虚拟世界”沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交也能实现“万人同屏”直播间礼品奖励3D特效。

据了解，目前“云观赛”场景已先后应用。《CS:GO EPL S16》赛事和《2022 CS:GO Major》在活动中，用户可以通过参与直播间的弹幕互动、礼品奖励或直接在虚拟场馆付费购买来升级虚拟场馆的各种玩法，如升级角色技能和发送3D特效等。付费观众的虚拟形象、礼品特效等都可以在直播中展示，用户参与热情极高。主播可以在“操作台”灵活切换虚拟场馆画面和活动直播流或调整镜头OB在比赛过程中，与粉丝就比赛内容进行亲密互动或共创。

丰富的互动游戏玩法不仅可以增加现场直播的兴趣，增强用户粘性，还可以打开现场流量实现的想象空间。基于这样一个可以嵌入活动直播流的互动虚拟场馆，斗鱼正在探索更多的商业方式，如主题场馆定制和博物馆3D广告赞助形式，如道具、图片/视频等。

斗鱼管理层展望未来发展，表示将继续坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”通过创新产品形式、丰富内容矩阵、创新技术研发，提升平台核心竞争力，将斗鱼打造成持续活跃的用户社区。